一、经贸考察的基本情况

　　1．走访慰问在当地艰苦创业的台州商人。9月14日，迪拜室外温度高达45°。代表团一到迪拜，就冒着酷暑，考察了去年底新开业的迪拜“龙城”。路桥、温岭等四五十家企业在这里开设了机电、工艺品销售。考察团走访了路桥安露清洗机、温岭光陆电机、超龙泵业、通元塑料等十几家台州企业在“龙城”的经营机构，了解经营情况。第二天，代表团又深入考察台州商品分拨中心创办的商贸城，走访了路桥的通宇、安露，温岭的新界泵业、南洋电机等公司。这里，汽配、发电机、水泵、塑料制品等好销，但产品以中低档为主。近几年来中国货越来越多，竞争日益加剧。迪拜的中国眼镜城发展较好，由临海市杜桥眼镜公司控股、6家杜桥企业参股兴办的批发市场，目前已拥有50多家店铺，近2000平方米的营业规模，产品销往周边10多个国家，年销售额达到了3000万美元，其中杜桥货占2/3。

　　9月17日，走访了南非约翰内斯堡宝石缝纫机分公司和久祥国际贸易公司。宝石分公司位于约翰内斯堡市中心，年销货百万美元以上，但南非治安环境不好，不得不采取了严格的保安措施。张市长感叹企业在如此险境下创业，很不寻常。久祥国际贸易公司负责人潘小良2000年独闯南非约翰内斯堡，公司逐步发展到路桥、义乌等地进服装、鞋类、皮具、袜子、日用品等，像滚雪球一样慢慢做大，去年营业额4000万元人民币。

　　9月21日，考察了埃及吉利汽车销售中心和维修中心。吉利汽车销售中心自去年12月开业以来，已在埃及开设了44个销售点、5个维修站，通过广告、研讨会、车展等形式，打开局面，已销售吉利车1300多辆。吉利集团的目标是近年挤进埃及出租车市场，在10至15年时间，逐步代替街道上破破烂烂的他国二手车，市场占有量跃居前列，使吉利车成为埃及人民买得起的好车，进而打开中东和亚非市场。

　　9月26日，考察伊斯坦布尔市最大的I?M?C批发市场。该市场有6个交易区、10万平方米建筑，规模相当于路桥的商城，其中缝纫机的摊位有200多个，占一个区的1/3左右，杰克、宝石、飞跃、通宇等缝纫机时而可见。日本、德国及我国上海、西安、天津等缝纫机公司也纷纷在此抢滩，竞争非常激烈。据为杰克经销缝纫机的托帕公司两兄弟介绍，因这里工价比欧盟低，近几年世界名牌服装纷至沓来办厂，年销缝纫机百万台套，其中80%～90%是中国产品。托帕公司的哈桑总经理多次来过中国和台州，深知台州是世界级缝纫机生产基地，他希望杰克公司在多品种上再下功夫。

　　2．拜访我国驻迪拜、约翰内斯堡和开罗的使、领馆。9月14日，代表团按约拜访我国驻迪拜商务处和总领馆。杨伟国总领事介绍：近三年来，迪拜王储谢赫?穆罕默德每年春节举行上千人的大型酒会和文艺演出，慰问中国友人，其中都有台州商人代表参加。据路桥区中国日用品商城总经理张巍介绍，台州人在迪拜有4000多人，今年在此销售可超4亿美元。

　　随后，又按约拜访了紧邻迪拜的沙迦酋长国总商会。张市长谈了台州十大支柱行业，48个产品在国内（外）市场销量第一后，引起他们深感兴趣。他们再三表示，要加强与台州经贸合作，更希望引进实业，实现产销型市场发展愿景。

　　9月20日，按照约定，拜会了西开普敦省经济发展署和投资发展中心。其投资发展中心，相当于我们的招商局。该中心亚洲负责人张爱儿说，近几年来，这里家庭工业发展较快，政府也鼓励支持家庭搞服装加工，故缝纫机在此需求较大。因缺乏培训技术和人才，正打算引进集产品销售、培训、维修、服务等一条龙的4S店，希望和台州合作。厨具和箱包在这里市场广阔，需求很大。皮鞋虽有配额，但如能将鞋与包装盒子分开，在此装配成产品，则更有利双方。

　　3．参观城市建设，了解风土人情，学习好的发展理念。这次经贸考察的国家，虽然不是欧美发达国家，但也有很多先进的发展理念经验值得我们学习。阿联酋是个小国家，可“小国家，大雄心”，富有争第一精神，敢于建造一些世界之最。如在建的世界第一高楼，地基能承载920米高楼，现计划先建720米，上不封顶，扬言要比世界上任何建筑保持高出200米纪录。迪拜的建筑颇有特色，没有一幢是同一式样的，景观以人造景观为主。沿海滨，正在填海建设三个椰树形状和1个世界地图形状的人工岛，其中将有几个区块以中国上海、昆明等命名，以此吸引外国投资和游客。靠近杰拜阿里自由区海滨的7星级宾馆，举世无双。离岸几百米填海建成，形状象一幅高高扬起的巨帆，俗称帆船宾馆，极其金碧辉煌。城市交通很少有红绿灯，大都采用小转盘和柔性弯道方式，妥善处理了时停时开的难题，解决了“快与慢、远与近”的辩证关系，值得台州借鉴。迪拜是阿拉伯人民在沙漠上创造出来的城市绿洲，城市用水就靠海水淡化饮用为主，以中水回用滴灌绿化，在沙漠上建成绿洲的。台州市“十一五”期间如能在海水淡化和中水回用上破题，水资源问题也将会迎刃而解。

　　二、迪拜、南非、埃及、伊斯坦布尔市场环境情况

　　阿联酋迪拜“小国家、大市场”，市场环境好、信用高，中低档产品市场十分广阔。阿联酋面临本地2015年左右石油资源枯竭，着力发展转口贸易、旅游、机电、建材、服装等非石油产业，经济辐射中东、亚非30余个国家和地区的15亿人口。近几年从我国进口贸易年递增35%以上，今年可突破百亿美元大关，在此经商和劳务输出的中国人有10万多。

　　南非122万平方公里，4500多万人，人口与浙江相当，70%为黑人；年人均收入3000多美元，与浙江相当，但贫富较悬殊。约翰内斯堡人口400万，是南非最大的城市和经济中心，也是南非综合性的工业基地和重要的交通枢纽。现代化的约翰内斯堡高楼大厦鳞次栉比，市区环境优美，绿化极好，有“黄金之城”的美誉。主要工业有大型矿山机械、钻石切割，医化、电机、汽车装备、橡胶等。金融、商业发达，商业机会较多。

　　我们所拜会的西开普敦省，有420万人，农、渔、制造业较为发达，经济总量居南非全国第三位。这里盛产葡萄等水果，是法国葡萄酒的原料基地；因与北半球季节差，水果大都销欧盟。海洋捕捞和鲍鱼养殖业规模较大。制造业以机电、汽车为主，现努力发展电子信息产业。向我国出口铁砂等原材料，从中国进口产品日益增加，合作前景广阔。

　　埃及是台州制造尤其是经济型汽车进入的理想王国。埃及有四大经济支柱。旅游年达650万人次，收入40亿美元；劳务输出250～300万人，年汇入40亿美元；苏伊士运河年收入达20亿美元；石油出口去年因涨价达30亿美元。埃及汽车市场上目前80%以上是俄产的拉达、意大利的菲亚达、韩产起亚二手车时，吉利汽车在埃及经济型汽车市场地位中居于第四。

　　伊斯坦布尔是“欧亚要冲”，中高档市场潜力巨大。土耳其是块神奇的国土，有6000年以上悠久的历史，前后拥有13个文明的不同遗产。它曾是东罗马帝国和奥斯曼帝国的中心，也是西方各种传统和基督教故事极多的地方，像特洛伊木马、诺亚方舟、圣诞老人等都源于此。它面积78万平方公里，人口7000多万。土耳其几十年来孜孜以求加入欧盟。今年10月3日，欧盟已正式启动讨论土耳其的入盟问题。

　　伊斯坦布尔，是世界上唯一横跨欧亚两大洲的著名大城市。上个世纪80年代初，土耳其在黑海海峡建成二座欧亚大陆桥，伊市经济顿然生机勃发，因这里工价低，与欧盟仅一桥之隔，故世界各名牌车、服装公司等纷纷来此办厂设点，产业集聚引发人口猛增千余万，现已达1600万人，跃居世界十大城市行列。

　　三、深入实施“走出去”发展战略的几点思考

　　实施“走出去”战略，是台州推进对外开放，充分利用国际国内两个市场、两种资源，加快经济发展的必然选择，也是企业参与国际竞争，寻求更大发展的必然选择。的确百闻不如一见，通过这次考察活动，我们感受很深，台州人艰苦创业闯世界的精神感人，值得自豪。从总体上看，台州市企业“走出去”是成功的，成效是明显的。总结这次考察的体会，出国创业开拓市场艰辛无比，政府要从各个方面加以引导扶持。

　　一是要采取多种形式，加快“走出去”步伐。出口是拉动台州经济快速增长的重要因素，对台州经济增长做出了重要贡献。2004年，台州市自营出口增量约相当于规模上工业总产值增量的33%，有力地推动了台州市经济的发展。当前，台州市企业“走出去”的条件进一步成熟，环境进一步优化。台州企业要进一步加深对出口国的市场、环境、风土习俗的了解，熟悉国际经营的运行规则、法律制度，累积国际经营经验。这次考察也是抱着这个目的，帮助企业了解国际市场，加强和我国驻外使领馆及当地政府、商务社团等联系，为台州企业“走出去”在外经营创造更好的外部条件。

　　从这次考察发现，台州制造在世界市场大有潜力、前景广阔，加快“走出去”是大有可为的。加快“走出去”步伐，不仅可以采用产品出口、办经营机构形式，也可以采取境外投资、办总装厂、委托承销等多种形式。

　　二是要采取多元办法，提高在外台州商人的组织化程度。无序竞争，必然导致自相残杀。如杜桥的眼镜在迪拜销一打只有二三十个迪拉姆（1比人民币2.2左右），只有临海盈昌的眼镜，比其他老乡价高十倍，最高的一付卖到100多迪拉姆。而一家印度人开的店，价格却比台州的高得多。因此，必须形成合力，把在外的台州人组织起来，拧成一股绳，打响“台州牌”。 　　三是采取多项措施，加大产业结构升级换代。要努力推动高科技、高附加值的产品走向国际市场，继续扩大汽摩、家电、医化、塑料模具、缝制设备、水泵阀门等产业的出口规模，提高出口产品的质量和档次。加大宣传、引导力度，强化企业的品牌意识。鼓励企业赴境外注册商标和各类产品认证。着力培育一批具有国际竞争力的商品和品牌。同时，加大对出口项目贷款的支持力度，对符合信贷条件的予以优先安排；用好技改贴息政策，鼓励出口企业技术改造。鼓励出口企业利用国外资源，在境外设立研究开发机构和设计中心、营销中心，及时了解和跟踪国际先进技术的发展动向，增强研究开发能力，提升台州市产品的国际竞争力。

　　四是采取多管齐下，加速政府转型优化服务。如路桥宇策电缆企业反映，近年来，迪拜市场高压电缆好销，且利润高，可苦于路桥没地，难以上新项目。对这样的好企业，应该争取给它解决用地问题。还有久祥国际贸易公司潘小良反映，温州市领导带有关部门在南非住了十来天，召集温州人共谋拓展市场大计。台州要向温州学习，加快政府转型优化服务。一是各级政府和有关部门要加强对开放型经济的领导，努力形成一个有利于扩大开放的社会氛围。二是部门要通力合作，形成合力。开放型经济工作是全社会的事，需要方方面面的配合和支持。三是要加强监管。通过制定和执行相关法律法规，创造良好的信用环境，规范外经贸经营秩序。四是要加强服务。进一步减少审批内容和审批环节，提高办事效率。及时为企业提供信息、培训等各种服务，努力解决那些微观经济主体想做而不能做的事情。

　　（作者为台州市发展和改革委员会主任）